开始着手准备写字楼的工作，胡亚有点压力山大。因为第一次将理论变为实践，不说别的，Z市的商业地产和住宅地产一样，发展都稍微滞后于其他城市，不过开发商们自己意识不到，而且他们也习惯于用住宅销售模式来操作商业！不仅如此，胡亚还带领着全新的销售团队。之所以称为全新，因为这些销售人员与其他置业顾问略有不同，都是各个项目上销售过商铺的。

胡亚之前在名苑小区销售过一拖二的底商，但是纯属巧合。当时客户想租一套商铺，预期的年租金是5万元。胡亚从公司珍珠湾商铺销售策略中得到启示，为名苑小区制定的商铺销售策略是，客户购买商铺，打折加返租，返租期限为五年。第一年，返给客户商铺总销售额的30%，第二年为25%，第三年为20％，第四年为15％，第五年为10%。也就是说，客户可以在购买商铺五年后，免费得到商铺。这样一来，购买商铺对客户来说是非常划算的。胡亚就是利用这个商铺销售策略，加上那天中午客户多，置业顾问倒班没有闲人了，胡亚去谈客户，结果把帐算完，再讲完社区的发展规划与潜力，客户就心动了。

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