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第九章 做销售的价值是什么

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用胡亚的话说,李琦,是学府苑接待中心最没存在感的男生。木槿也比较认同——做销售做久了,有些话语尤其是不太好听的评语,从来是借他人之口说出来。谁也没有想到,那天在接待中心和客户大打出手的竟然是李琦。

周舟接待了一批客户,是一对年轻小情侣,当时学府苑有比较难销售的118平米的户型,因为Z市人最喜欢的是明厅明卧的向阳的房子,但是118平米的户型属于整栋楼两边的户型,只有一个卧室向阳,次卧、厨房、餐厅、客厅都向北。小情侣点名要120平米左右的房子,不论是两居室还是三居室。周舟为他们介绍的时候,已经明确告知他们,这个户型的优点是大开间短进深(开间即房子的平面长度,进深即房子的平面宽度),光线很亮;缺点就是只有主卧室向阳,每逢春天三月份停暖后会有点凉。当时卢本雨和木槿就在不远处听周舟谈客户,觉得这女孩太实在了,说得这么实诚!小情侣当时不介意,看完房子之后非常喜欢,觉得房子高还亮堂,在谈判桌上就商量将来把厨房非承重的墙面打开,做一个延展吧台出来……因为是男方父母出钱,小情侣就留下了500元保留金,等第二天男方父母从县城赶来之后再作打算。没想到,男方父亲的到来,直接导致冲突的发生……

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