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张余带着朱朵朵来到千叶花园小区。

跟看房的客户碰面之后，因为有独家条款，所以张余都不用客户签署看房协议，直接上楼看房。

看过之后，张余同样使用问心术，询问对方的心理低价，460能不能买。

他得到的答案是肯定的，这样张余就放心了，基本上这单生意没有问题。他再次施展问心术，询问客户“470万能不能买”，这次得到的答案是否定的。

也就是说，客户对于这套房子心里股价是在470万以内。

于是，张余随后跟客户攀谈起来，介绍起房子的事情，是全款还是贷款，等等一些问题。客户表示是要贷款，而且在贷款方面，不会有任何的问题。

张余又跟客户聊起房子的价格，客户看来对于这套房子比较满意，接下来自然是确定价钱。在460万这个基础上，谈出一个双方都能接受的价格。

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